独家专访|站在月球上看地球，他选择了去中东创业

原标题:独家专访|站在月球上看地球,他选择了去中东创业 在出海中东的创业圈子里,Andre是个特别的存在。 看上去,他是一个普通的八零后,但他的上一家公司以十几亿高价卖给知名上市公司;他已经实现财务自由,却说自己的事业才刚刚开始,要用十年以上的时间,在中东做一个BAT规模的互联网公司。 “站在月球上看地球” Andre在长江商学院读EMBA时,院长的一句话让他印象深刻:“要站在月球上看地球,才会具有全球化的视野。如果站在中国看全球,就会老想着利用中国的资源去做事情。” 在决定重新出发时,Andre拿着地球仪研究了很久,看哪个地方市场空间最大。中国、美国、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯、中东、南美、非洲……基本上所有的国家和地区都调研过。 Andre认为,近几年机会比较大的地区是中东和印度,但印度竞争对手太多。印度的资源、人才、政府支持,各方面都不缺。尤其是人才,很多精英都曾是欧美上市公司的高管,中国公司去竞争,短期内可能有优势,但是长期来看,大概率还是会被排挤出来。除非公司有非常大的资源,能够在市场上形成垄断地位。 把印度排除之后,Andre选择了中东。他也有一些顾虑,比如中东的政府关系、硬件设施、智能手机的普及率、网络的覆盖率等。2016年,他走遍中东市场去做调研。在埃及、约旦、阿联酋、沙特、黎巴嫩等地,了解了当地的硬件和网络设施,拜访了当地的中国互联网科技企业,包括华为、百度、阿里巴巴等。他发现,在中东,移动互联网已经是趋势,网络也大都实现了4G覆盖。 Andre还从别的维度做了调研。他把中东、美国、中国、韩国上市公司的前100强放在一起进行对比,发现中东的前100强跟10年前的中国很像,大部分都是传统行业,如电信、房地产等,一家互联网公司都没有。而中国、美国上市公司的前十名里,有一半都是互联网公司。Andre判断,五到十年之后,中东的互联网公司也会登上榜单,现在正是一个蓝海市场。 做出这样的判断之后,Andre于2016年11月成立了北京泛阿网络科技有限公司(www.onemena.com,以下简称“OneMENA”。) “快速找到成熟的苹果” OneMENA把阿拉伯地区视为一个整体,但是实际上,还是有很大的地区差异的。Andre说,为了避开这些差异,在产品研发时,需要选择共性多的地方,比如女性关注的美容、娱乐资讯等;像政治新闻、时事等就是非共性的内容。先以共性为突破点,后期再做非共性。 不同于其他的创业公司,OneMENA并没有只做一款产品,而是同时投放了若干种类不同的APP,不进行任何推广,在应用市场上进行“盲测”试水。 为什么会选择这种策略?Andre说,公司的资源和时间都是有限的,但是市场是有节奏的,有的是蓝海红利区,有的市场还没有成熟,就像苹果树上的苹果,有的成熟了,有的还是生的,最好的办法就是快速尝一口来判断,只要尝的成本控制在合理范围内,就可以快速地了解中东市场。 这些产品虽然看上去完全不同,但是其实有两个内在的共性,一个是娱乐化,一个是纯内容。Andre认为,中东各方面的竞争都很不充分,娱乐类的公司更是风貌麟角。娱乐,是阿拉伯世界最大的共性需求。 经过快速“品尝”,Andre发现有两款应用市场反应最好,一个是女性信息流工具HAYAA,目前已经有数百万用户。 另一款产品是关于男性们最关注的足球。Koora cafe提供全球体育足球新闻、深度报道、足球社区的手机应用,可以完全满足球迷在手机上关于足球的一切需求。功能包括足球直播、足球数据、比分直播、足球社区、主队信息等。 此外,类似“今日头条”的内容产品Anawin,在市场上的反响也很不错。 “如果用一句话描述的话,OneMENA未来会是一个产出视频、文字、图片的娱乐集团,会是未来阿拉伯世界的’时代华纳’”,Andre非常自信。 “来这里就不是为了赚快钱” 现在的OneMENA,更像是2000年左右的阿里和腾讯。 OneMENA在第一年时,就是在试错,走了很多的弯路。中国人的优势是产品、技术和运营,在其他方面没有什么优势。2018年,Andre计划花半年的时间待在中东,目的是补足不足,培养当地人才。OneMENA的每位高管,每年至少有一个月会在埃及,保证每个月都有高管在埃及给当地员工做培训。 关于人才,Andre的策略是,主要招聘外籍员工。在埃及、约旦的毕业生中,以最具竞争力的薪酬,招聘最优秀的硕士毕业生并培养他们。三年之后,这些当地人才会变成成“种子”,成长发芽,变成大树。十年后,是阿拉伯人自己的竞争,中国人管理他们。 这是一步步积累的过程,五年内才会看到起步,而想要做成百亿公司的话,则需要十年、二十年,甚至更长时间的深耕。 “如果想赚快钱,在中国和印度是最好的选择,但是我选择了中东,选择了下半生的事业都在这里耕耘。重点不是赚更多钱,而是上升到一个新的高度。 www.imile.me返回搜狐,查看更多 责任编辑: